玩模式岂是保健品行业长远发展之本

 d88尊龙官方网     |      2021-01-12 18:34

  一些媒体无休止地评论:“保健品玩的模式五花八门,就是没有实实在在的好产品。”玩模式让保健品厂商红火了一把、可也让它们吞下了烫手山芋。面对近两年保健品新法规的出台,模式玩完了,保健品行业又该玩什么才能走出困境?

  保健品消费市场在不断成熟,消费者日趋理性,而曾经帮助保健品企业赚得盘满钵满的模式已不再风光,保健品行业突然间从天堂落入地狱,面临着前所未有的痛苦抉择。面对今天新的市场格局,营销制胜法宝究竟在哪里?

  最早采用专卖店模式销售产品的一些保健品厂商,让他们名利双收,后来逐渐引领了保健品“精耕细作”的销售方略。长江后浪推前浪,新事物、新现象刚出现在市场上,屁股后面很多“勇士”都竞相跟了上来。很多响当当牌子就这样应运而起,也在这场终端营销模式中功成名就,收获颇丰。这就引来了更多的追随者参与竞争,分享蛋糕。于是,在随后的几年里,打着各种形式和模式大旗的产品纷纷冒了出来,在波涛滚滚的商海中抢占“海湾”,聚拢财富。

  短短时间内,竟使不到30年历史的保健品朝阳产业市场空前繁荣起来,极大地刺激了消费者的消费欲望,同时也引来了大量的竞争者。

  一时玩模式、重讲课,忽视产品质量,到头来玩火,砸自己的脚不说,消费者渐渐理性唾弃还落了个“赔了夫人又折兵”。理智的消费者不再盲目消费。市场重归公平的天下,保健品企业也趋向缓和。困惑、迷茫出现,不禁慨叹:模式帮助了企业还是毁掉了企业?

  有人说:卖什么概念的保健品都有,产品质量到底如何却经不起老百姓的检验。这暴露了产品和企业的很多问题,保健品厂商往往冥思苦想,费尽力气,不惜重金构思套路模式,好像只有模式巧妙、套路深才算是产品厂商盈利的救世主。但是,事情往往事与愿违,在一味地强调模式上苦做文章的招商公司却忽视了产品本身的质量,这样转眼不过3-5年,产品就很难立足市场了,弄不好还要受到法律制裁。

  保健品行业的一本万利岁月已过去了,市场越来越规范。以前保健品代理费价格不菲,许多私人或企业争相代理;现在,时代变了,厂商承诺不收代理加盟费,同时还提供巨大的终端支持,也难以启开客户的口袋。

  市场趋于理性,消费者购买心理也发生根本变化。所有这一切都是保健品企业发展的必然阶段,市场就是企业产品运作的领航者。

  目前,许多保健品厂商遭遇市场滑铁卢:企业该如何突围?如何解决消费的信任危机?

  许多保健品企业早已经反思市场低迷的现实,在玩尽模式之后,还是怀揣侥幸心理,想着法子钻空子。面对品牌层出不穷、产品却大同小异的终端卖场,商家都无所适从,消费者又如何理性地选择?怎么会产生信任度、知名度、美誉度呢?

  其实在这场市场博弈中,产品才是决胜市场的最终法宝,历来如此。然而,目前一些走模式的保健品厂商只注重营销模式,只注意玩概念、玩创意,只注重产品形象外表上的改变,却忽略产品内在品质的提升以及技术的更新换代。这种做法非常偏激,也是非常可笑无力的经营手段。

  长此以往,随着消费者对产品的认识不断提高,消费日趋理智,产品必然陷入两难处境。唯有产品的效果好,品质过硬,才可能俘获消费者的心,产品营销才有出路。没有好的产品,光靠所谓的模式,或许可能会成功于一时,但绝对不会长久生存下去。由于缺乏过硬质量,随着市场的逐渐成熟,如果厂商不在产品本身科研方面下功夫,终有一天会倒闭关门。这些年老产品不断倒下,新产品站不起来就证实了这个铁的真理。产品品质、效果、技术含量才是企业最终立足于市场的坚实基础,是核心竞争力。

  保健品市场变幻莫测,起伏没有定式,保健品市场常常面临重新洗牌的格局,因此,谁能在这个新旧更替的潮流中发展自我,摒弃概念,谁才真正竞显风流!返回搜狐,查看更多